惊喜、反复磋商、坚持、出奇制胜是记者于2007年5月19日在一号馆采访时感受最深的几个关键词。一批批交易项目陆续相继达成，签约双方的喜悦与兴奋感染与鼓舞着现场的参展商们，他们透露成交卖好价背后的秘诀——只要是“皇帝女”，不怕价高“嫁”不出。

拿下2000万美元大单

“正是因为我们的坚持，最终获得了这张2000多万美元的订单。”深圳市永丰源陶瓷公司总经理助理尹永安兴奋地向记者表达着心中的喜悦。昨日下午，在文博会深圳展区中，永丰源与中国平安保险集团签订了礼品瓷订购的合同，涉及金额达2000多万美元，今后平安保险集团所有的瓷器赠品将由永丰源提供设计与制作。

作为参与竞投这张订单全过程的主要成员，尹永安告诉记者，这宗项目在刚开始的时候是“有点巧”，事缘今年初一次偶然的机会，深圳一家媒体采访该公司关于瓷器制造的一篇新闻发表后，引起了平安集团董事长马明哲的注意，而当时平安正在重新挑选礼品瓷的设计及供应企业，看到报道后，马明哲亲自到该公司进行了参观和考察，“据我所知，当时平安还同时在对其他陶瓷企业进行考察。”

好东西自抬身价反受青睐

尹永安表示，在后来正式的竞标中，由于公司一直走的是国际市场路线，产品品质经得住考验，所以在向平安报价时，并没有考虑过“降低身价”与同业竞争，仍然走的是“高价路线”，“这次竞标过程中，我们的报价是最高的。”说到这里，记者反问到：“难道是‘皇帝女儿不愁嫁’，就不怕因此而吓走那么重要的客户吗？”

        对此，尹永安自信地笑了，“这是很多企业的担心，但是正是这一着，反而引起了平安的注意，可以说，高价是我们的这次投标的主要竞争力之一，我们的产品就值这么高的价钱，我们首先得要对产品的质量有这样的自信，才能得到客户企业的信任，而且客户其实也很看中这一点，因为送出去的礼品代表的是他们的形象，所以他们考虑的不会仅局限于价钱。”